Qualifiziert eingehende Leads, aktualisiert CRM, schlägt Folgetermin vor — Entscheidung beim SDR.
CA. NETTO-ERSPARNIS
1.488
€ / MONAT
Bandbreite: ca. 1400–2400 €
Break-Even
3,2 Mo.
Einmalkosten amortisiert
Jahres-ROI
181 %
nach Implementierung
Autom.-Grad
70 %
konservativ
Sensitivität
1.000 €
noch bei 50 % Autom.
Der Arbeitsalltag
Neue Leads landen im CRM, die meisten passen nicht. Trotzdem wird jedes Profil einzeln geprüft: Firma googeln, Potenzial schätzen, Notiz eintippen. Bis die wenigen guten dran sind, ist der Vormittag weg — und die Konkurrenz hat oft schon angerufen.
Zahlen anpassen
Leads / Monat200
Vollkostensatz (€/h)36 €
Automatisierungsgrad70 %
Vorher / Nachher
Heute (manuell)
Mit Agent
Heute
Lead-Formular oder Mail öffnen, Firma & Umfeld recherchieren
~6 Min.
Mit Agent
Lead automatisch erkannt, Firma und Kontext angereichert
~5 Sek.
Heute
ICP-Abgleich: Unternehmensgröße, Branche, Budget
~5 Min.
Mit Agent
Automatischer ICP-Score gegen CRM-Daten
~3 Sek.
Heute
CRM manuell befüllen und kategorisieren
~5 Min.
Mit Agent
CRM automatisch aktualisiert
~1 Sek.
Heute
Follow-up-Mail oder Termin-Vorschlag versenden
~4 Min.
Mit Agent
Personalisierter Follow-up automatisch versendet
~2 Sek.
Heute
Pro Lead: ~20 Min.200×/Mo. = 67 h
Mit Agent
Pro Lead: Sekunden70 % vollautomatisch
Was beim Menschen bleibt
30 % der Fälle
Der Agent räumt die Liste auf, damit oben nur noch steht, was sich lohnt. Das Gespräch mit den heißen Leads bleibt beim Menschen — genau das, wofür man SDRs eigentlich bezahlt.
Gespräch mit heißen LeadsKomplexe Enterprise-AnfragenBestandskundenSonderfälle
Beispielrechnung
▾
200 Leads × 20 min × 36 €/h Vollkosten
2.412 €/Mo.
× 70 % Automatisierungsgrad
1.688 € Brutto
− Laufende Kosten (API + Wartung)
−200 €/Mo.
Netto-Ersparnis / Monat
1.488 €
Sensitivität — bei nur 50 % Automatisierung
noch 1.006 €/Mo.
Annahmen
Alle Zahlen offengelegt▾
Volumen: 200 Leads / Monat
200 / Mo.
„Each inbound rep should be able to handle about 15 leads per day“